Quanto cobrar pela mão de obra de costura de cortina

Quase todo ateliê erra o preço da costura da mesma forma: cobra por metro de tecido comprado. É o número mais fácil de pegar, porque já está no orçamento. E é o errado, porque o trabalho da bancada não cresce com o metro de tecido — cresce com o número de panos, de emendas e de acabamentos.

Duas cortinas com a mesma metragem podem dar trabalho muito diferente. Uma cortina larga e baixa, de 7 panos com 6 emendas, leva o dobro do tempo de uma cortina estreita e alta de 3 panos com 2 emendas — mesmo se as duas consumirem 22 metros.

Os três jeitos de cobrar

Por pano

É o que mais se aproxima do trabalho real. Cada pano tem corte, overloque, emenda com o vizinho, bainha e a parte da cabeceira. Preço por pano, mais um adicional por tipo de acabamento.

• A favor: acompanha o esforço quase perfeitamente; é fácil de conferir na ordem de produção.
• Contra: ignora a altura — um pano de 3,50 m dá mais trabalho que um de 2,20 m.
• Correção: faixa de altura. Até 2,60, de 2,61 a 3,20, acima de 3,20.

Por metro de largura franzida

Cobrar pelo pano aberto, que é o que passa pela máquina. Uma cortina de 8,51 m de largura franzida custa 8,51 vezes o seu preço de metro costurado.

• A favor: simples de explicar para o cliente e de calcular no orçamento.
• Contra: também ignora a altura, e não distingue prega simples de prega tripla.

Por hora de bancada

O mais honesto e o mais difícil de vender. Exige que você saiba quanto tempo cada tipo de peça leva — e exige que o cliente aceite pagar por tempo.

• A favor: não mente; serve para decidir se vale pegar a obra.
• Contra: ninguém quer ver "8 horas de costura" numa proposta de cortina.

O método que funciona na prática

Cobrar por pano, com faixa de altura, mais adicionais por acabamento, e usar a hora de bancada só internamente, para conferir se o preço por pano ainda faz sentido.

Estrutura da tabela:

Como achar o seu número de partida

Não copie tabela de ninguém. Faça assim, uma vez:

1. Cronometre três peças diferentes, do começo ao fim — corte, emenda, bainha, cabeceira, conferência.
2. Divida o tempo total pelo número de panos de cada uma. Você tem o tempo médio por pano.
3. Calcule o custo real da hora de bancada: salário e encargos da costureira, ou o que você paga para a terceirizada, mais a parte do aluguel, energia, linha, agulha, manutenção da máquina e o seu tempo de conferência.
4. Multiplique. Esse é o seu custo por pano. O preço vem depois, com a sua margem.

Quase todo ateliê que faz essa conta descobre a mesma coisa: estava cobrando abaixo do custo em peça alta com emenda, e acima do custo em peça baixa e simples. O cliente de peça simples estava pagando o prejuízo do cliente de peça difícil.

O adicional que ninguém cobra e devia

O casamento de rapport. Casar desenho em seis emendas não é a mesma costura que emendar tecido liso — é conferência a cada pano, é recorte com folga, é retrabalho quando sai um centímetro fora. Se você não tem um adicional para isso na tabela, está fazendo de graça a parte mais difícil.

Uma última coisa sobre reajuste

Tabela de costura que fica dois anos parada vira prejuízo silencioso, porque o custo da bancada sobe todo ano e o preço não. Marque uma data no ano para revisar — a mesma em que você revisa a tabela de tecido. É meia hora de trabalho e é o que separa o ateliê que cresce do que só gira.

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